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免费营销的操作方式

提问人:易敏hy发布时间:2020-11-13

   利用捆绑式免费带动销售。“捆绑式免费”就是把免费的东西和付费产品进行捆绑,用免费赠品带动付费产品的销售。特别是需要配套使用的两种商品,免费的副产品搭配付费的主产品捆绑在一起更能够吸引消费者,如充话费送流量,买汽车送汽油,买饮料送杯子,买电饭褒送餐具,买电磁炉送锅等。

   利用免费环节带动间接消费。在售卖爆品和售后服务中设置若干免 费环节,用这些免费环节来刺激消费者的购买欲望,带动销售。比如酒 吧实行女士免费入场,以此带动酒水销售,或者餐厅限时限量赠送—道免费特色菜。不过这种免费环节一定要注重品质,要避免让消费者产生 上当受骗的感觉。免费环节应该能够带来口碑,让消费者感到满意,并 让消费者愿意进行进一步消费,或者购买企业推出的其他爆品。

  利用免费营销提升人气和知名度。“免费”二字能够最大程度地吸引消费者眼球,所以商家可以通过免费营销来聚集人气,扩大自己的知名度,提升爆品品牌的亲和力,并挖掘潜在的消费者。

  利用首次免费带动再次消费。商家进行首次免费的体验活动,如 果新用户在爆品免费体验或免费赠品中满足了自身需求,获得较好的体验,那么这些新用户会很快成为回头客,会进行二次甚至多次消费。

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